Estrategias&Maketing
Es común que nos llamen a la agencia para pedirnos una campaña de publicidad, el motivo, aumentar las ventas, entiendo perfectamente el objetivo de hacer una campaña pero definitivamente al menos que sea un charlatán, les diría a mis clientes que con esta campaña venderán más, los que estamos en publicidad no somos magos para predecir la reacción del público, ni mucho menos para saber cuanto venderá después de finalizada la campaña, eso solo es una sueño guajiro inventado por los famosos “asesores” publicitarios.
La realidad (por lo menos mía), está enfocada a hacerle saber al cliente que para que su campaña tenga éxito, se necesitas dos factores, una agencia que se arriesgue, que salga de su área de confort y un cliente que respalde (con sus reservas), la propuesta de su agencia y es que la realidad es que los que amamos esta profesión, sabemos que para tener una campaña de impacto, no existen los horarios de oficina, que hay que pagar el precio por desvelarse buscando un buen copy, o un buen guión para radio, evitando la tradicional fórmula informativo únicamente, las campañas requieres de buenas ideas y seguro éstas, no se encuentran tras un escritorio, estás se encuentran en la calle.
Hay que aprender a observar, a escuchar, a entender los códigos de comunicación del público (target) al que le vayamos a resolver una necesidad, vender en términos comerciales, sabiendo que las personas compran por impulso no por necesidad, que si logramos crear experiencias de compra, este comprador regresará y mejor aún, hablará bien de nuestra marca para recomendarnos; que mejor publicidad que una recomendación de una amiga, o mejor aún, de un check in que realizó algún personaje que seguimos en algún restaurante o bar, eso si es un knockout de venta efectivo, de ahí el gran reto que tenemos los publicistas para poder “atrapar” la atención del target ante miles de anuncios y ofertas que consumimos diariamente, de ahí la importancia de una buena idea acompañada de una buena ejecución, ambas deben de ir de la mano basadas y respaldadas por un brief realizado por el cliente, generando un objetivo claro y específico de comunicación, el contar con dos o mas objetivos hará de la misma una campaña fallida.
Busque en todo momento que su campaña rompa paradigmas, haga las cosas como nadie las hace, evite llenar de información sus anuncios, no los haga aburridos, serán un reflejo de su marca, los seres humanos somos creativos por naturaleza, busque en todo momento transmitir a su agencia de publicidad los atributos y bondades de su marca de su marca, si vende comida, evite poner fotos de comida, si vende carros, evite poner carros, si vende ropa, evite poner ropa en sus anuncios, eso no es atractivo, eso no es visionario, no sorprende. Mejor busque que su campaña sea tan atractiva que la gente la quiera compartir en sus redes, que hablen de ella, y eso, mi estimado lector, es un proceso complejo, no es algo que salga de la noche a la mañana, se requiere una especialización de comunicación enfocada al marketing, procurando en todo momento el sentido básico de la estética visual.
Espero sus comentarios en @rafacids